Fitness Club

Новый фитнес-клуб премиум сегмента (название под NDA)

О том, как мы наладили стабильный поток лидов по 1$
Новый фитнес-клуб премиум сегмента нуждался в узнаваемости и клиентах.

Задача: наладить поток целевых качественных лидов для отдела продаж и рассказать о клубе в радиусе 5км.

Бюджет: 2500$/месяц.
аудитории
Новых разделили по географии и увлечениям:

— гиперлокационный подход: отметили адрес на карте и показали сообщение всем в радиусе 3-4 км;

— по прямым интересам: спорт, ЗОЖ, кроссфит и прочие предпочтения. Показали всему городу, исключая выбранную выше локацию, чтобы аудитории не пересекались и не конкурировали друг с другом в аукционе. Агломерацию не брали – вариант заведомо проигрышный: никто не будет тратить на дорогу 2 часа, если только занятия не бесплатные;

— lookalike (похожая) аудитория на основе информации о владельцах абонементов клуба.


Ретаргет запустили на теплую аудиторию:

—1 пул: аудитория имиджевого ролика на большой охват. Взяли тех, кто посмотрел не меньше 50% от его длительности;

— 2 пул: собрали аудиторию, которая раньше просматривала контент на сайте с контекстной рекламы;

— 3 пул: подписчики профиля Instagram, около 4000 аккаунтов.

На все эти группы создали lookalike аудитории.


креативы
— имиджевое видео для рекламной цели «охват»;

— статичные вижуалы тренеров с разных ракурсов и с разными тренажерами, фото с групповых, детских программ, с оффером «запишись на бесплатное пробное занятие» и акциями, например к 8 Марта и Дню святого Валентина;

— карусели с описанием преимуществ;

— адаптации для разных плейсментов.


тестирование гипотез
За тестовый пириод лучше всего сработали lookalike аудитории и найденные по интересам.

Нам нужно было снизить внутреннюю конкуренцию между кампаниями и минимизировать стоимость лида. Для этого мы мешали аудитории внутри кампаний, пробовали разные подходы.

В итоге для детских секций лучше работала гиперлокационная история, для йоги для беременных – узкая аудитория по интересам, для пробного занятия на групповые программы – lookalike с посетителей сайта.


результаты
отзыв
отзыв
/ ПОНРАВИЛОСЬ? ПОСМОТРИТЕ
/ СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
/ КОНТАКТЫ
г. Москва
ул. Новороссийская, 57, стр. 5
© 2021 ИП Ли Анастасия Георгиевна. Все права защищены.